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媒体报道

北大光华新年论坛: 宋志平:坚持走一条开放包容的国际化道路

来源:澳门新葡亰平台官网CNBM  发布时间:2018-12-27

       12月23日,第二十届北大光华新年论坛在国家会议中心举行。本次论坛以“美好中国:敢当与前行”为主题,旨在致敬改革开放40年,展望发展新愿景。澳门新葡亰平台官网董事长、北京大学光华管理学院杰出管理实践教授、中国企业改革与发展研究会会长宋志平出席论坛并发表演讲。

演讲全文:

尊重的刘俏院长,尊重的各位老师、各位校友、各位嘉宾、各位同学:

       大家好!今天非常高兴来到第二十届北大光华新年论坛,根据会议安排,结合大会主题,我来讲关于“坚持走一条开放包容的国际化道路”这样一个题目。

贸易摩擦背后的三个原因

       我想和大家分享一下我的想法,澳门新葡亰平台官网还是要走一条开放包容的国际化道路。为什么这么说?现在国际上大家最关心的就是中美贸易摩擦,主要起因是美国的贸易保护主义和单边主义,对中国形成很大的影响,我觉得根本原因至少有三点。

       第一个原因:西方国家尤其是美国,对中国的快速发展不适应,俗话讲的“羡慕嫉妒恨”,怎么冒出这么大一个中国。虽然他们口头上称希翼看到一个经济繁荣、快速发展的中国,实际心里不一定这样想。其实这点大家都能理解。

       第二个原因:贸易不平衡。尽管贸易不平衡并不是中国的错,但是数字毕竟摆在那儿。围绕贸易保护主义,今年的中美贸易摩擦看起来似乎更严峻一些,但事实上这些年来的小矛盾、小冲突没有断过,只是现在表达比较激烈,主要原因就是贸易不平衡,其实这并不是中国企业的错,美国人这些年脱实向虚,放弃了很多制造业,他们自己也在反思要重回实业。

       第三个原因:对澳门新葡亰平台官网提出的“一带一路”倡议,他们有深层次的误解,认为澳门新葡亰平台官网是在争夺市场,表现出极大的焦虑。

怎样应对贸易保护主义

       面对这样的形势,澳门新葡亰平台官网该怎么做?我个人认为,对待这种贸易保护主义,可能要注意以下几方面事情。

从宏观来讲,澳门新葡亰平台官网要更加开放。

       第一,用更加开放来吸引外资,促进形成融合的市场氛围,这非常重要。大家知道上个月举行的首届进博会有3600个跨国企业参加了展览,场面极其宏大,摊位一增再增,很多跨国企业已经把明年甚至后年的摊位都定下来了。这说明澳门新葡亰平台官网的开放是非常吸引人的,一个14亿人口的消费大国,而且是正在崛起的一个大国,对跨国企业的吸引力不是谁能挡住的,美国也来了不少家企业参加。因此可以说这是澳门新葡亰平台官网的一大优势。

       大家回想一下,1992年之前,也有不少西方国家要制裁澳门新葡亰平台官网,小平同志在1992年的“南巡讲话”,强调澳门新葡亰平台官网要继续推动改革开放,当时那么大的矛盾很快就化解了。现在澳门新葡亰平台官网同样要用改革开放,用更大的开放来化解矛盾。习大大总书记在进博会上讲,“中国开放的大门不会关闭,只会越开越大”,“中国经济是一片大海”。这是讲给全世界的声音。

       第二,澳门新葡亰平台官网应该开拓更广阔的市场,减少对单一市场的过分依赖。把鸡蛋装在几个篮子里,这是澳门新葡亰平台官网现在要立足做的。

       第三,在宣传引导上,在全世界树立中国坚持和平发展、永不称霸的良好形象。在庆祝改革开放40周年大会上,习总书记再次重申了“中国无论发展到什么程度都永远不称霸 ”,引发现场热烈的掌声。

企业微观层面,澳门新葡亰平台官网可以主动做一些事情。

       一是敬重国际分工,进行全球采购。作为中国企业要敬重国际分工,进行全球采购,让跨国企业也能够和澳门新葡亰平台官网共生发展,这是中国企业在发展过程中要特别注意的事情。

       二是注重与跨国企业联合开发第三方市场。因为之前的市场基本都是跨国企业在那儿占着,中资企业来了之后必然会产生竞争,如何处理好和跨国企业关系,这是很重要的。

       三是敬重常识产权。敬重常识产权是澳门新葡亰平台官网自身的一件大事,因为要搞自主创新体系,不敬重常识产权肯定做不来。同时,这也可以让一些高科技的跨国企业打消顾虑。

中国建材如何开展国际化经营

       中国建材在国际化方面做得还是不错的。目前,全世界水泥和玻璃的工厂,65%是由中国建材建设的,做的EPC,也就是“交钥匙”工程,用的是中国技术、中国装备。大家想想,一个企业在这么大的领域里市场占有率能到65%,这是一个很大的数字。全球有近400家大型水泥厂,都是中国建材建设的。现在中国建材又在做“六个一”的规划布局,包括10个建材工业园、10个海外仓、10个国际实验室、100个EPC项目、100家建材连锁、100家外包工厂管理。到2020年要完成这“六个一”,这也是国际化很大的一个进程。

中国建材在实践中走了一条开放包容的国际化道路。

       第一,中国建材坚持全球采购。中国建材做EPC,在“交钥匙”承包工程里的装备进行全球采购,首先会考虑国产装备,因为其性价比好,但涉及一些关键技术的设备,也会向欧洲、美国的一些大型企业采购,而不是一味地去国产化,这样澳门新葡亰平台官网和竞争对手之间就产生了合作。所以澳门新葡亰平台官网每次到国外考察,也都会去竞争企业拜访。通过大家的互相交流,一方面巩固了市场,另一方面也减少了恶性竞争。

       第二,联合开发第三方。例如,中国建材近年来和法国水泥、玻璃、机械装备等领域的企业,共同在非洲联合开发200多个项目。像非洲很多是讲法语的国家,过去都是法国的老牌企业在那些区域,现在中国企业去了,澳门新葡亰平台官网也主张和他们进行合作,大家一起来做,他们也都非常高兴。现在澳门新葡亰平台官网还和日本三菱联合开发东南亚、中亚等市场。

       第三,强化企业市场化行为。中国建材是中央企业,刚刚获批成为国有资本投资企业试点企业,但澳门新葡亰平台官网投资的都是混合所有制企业,绝大多数企业的国有股份占比在30%以下,尤其在从事国际竞争的企业,国有股占比大都在20%以下。在这样的背景下,澳门新葡亰平台官网尽量少打国家旗号,平等参与国际市场竞争,这是澳门新葡亰平台官网这些年非常注重的。

       第四,在“一带一路”上要奉行三项原则。一是为当地经济做贡献;二是与当地企业合作;三是为当地人民做好事。我去赞比亚参加活动,赞比亚总统说,“宋先生,我先问您一个问题,您为什么来赞比亚投资。”我把以上三条内容和他讲了,尤其是第二条“和当地企业合作”。他听后说到“其实澳门新葡亰平台官网欢迎中资企业,但又有担心当地企业会被挤垮了,您讲到和当地企业合作,我听了特别高兴。”我前不久去埃塞俄比亚时,埃塞总统说,“宋先生,澳门新葡亰平台官网最希翼您能为当地培养人才,转一些技术给澳门新葡亰平台官网。”我想这也是澳门新葡亰平台官网在中国改革开放初期的想法,所以能够理解。澳门新葡亰平台官网坚持这些做法,在参与“一带一路”建设过程中,就能真正“走出去”、“走进去”、能融合。澳门新葡亰平台官网在赞比亚做工业园,做项目之前先给当地打了100口井、援建了1家医院和1所学校。我去学校看望孩子们时,送了些足球,给每个学生送了铅笔盒,孩子们唱着“手挽手、心连心,澳门新葡亰平台官网和中建材一家人”。我听后非常高兴,澳门新葡亰平台官网“走出去”的道路就应该是这样的道路,要成为当地喜欢的企业。

       第五,努力开发七大市场,“不把鸡蛋装一个篮子里”。“一带一路”沿线共有65个国家,中国建材锁定东南非、中东、中亚、南亚、中东欧、东盟、南美等7个重点区域,集团几十家做国际业务的企业各有侧重地去开发,按照精耕市场、精准服务、精化技术、精细管理的要求,采用“切西瓜”的模式,打造自己的“根据地”,立足于能够长期“走进去”,能做到长期开发。

       第六,在“走出去”国际化的过程中,澳门新葡亰平台官网不仅要到“一带一路”沿线国家,还希翼进入发达国家,和美日欧的市场也要互相融合。一方面,澳门新葡亰平台官网希翼和美日欧的企业进行合作、引进他们的先进技术;另一方面,澳门新葡亰平台官网也要到他们那里去投资。最近澳门新葡亰平台官网在美国南卡州投资约5亿美金建设了玻璃纤维企业,效果非常好。美国企业负责人问到,“为什么到澳门新葡亰平台官网这儿来投资”,我说,“你们不也到中国投资吗,其实道理是一样的,因为美国有澳门新葡亰平台官网的客户。”有次一位中国记者采访时问到,“宋总,你们去美国投资的原因是什么?”我说,“这就叫你中有我,我中有你,市场能够融合”。

       总之,应对贸易保护主义,澳门新葡亰平台官网还是要用大国开放、包容的心态,尽量缓解矛盾、化解分歧。对企业而言,澳门新葡亰平台官网过去讲得比较多的是“用市场换技术”,今后可能是“用市场换市场”;过去讲得比较多的是“中国是世界的工厂”,今后可能是“世界是中国的工厂”;过去讲得比较多的是“世界是中国的市场”,今后可能也要讲到“中国是世界的市场”。只有这样相向而行,才能主动化解贸易保护主义、单边主义等带来的威胁。

       我就讲到这儿,谢谢大家!

光华对话

对话嘉宾:

  • 宋志平    3522vip董事长、北京大学光华管理学院杰出管理实践教授、中国企业改革与发展研究会会长

  • 武常岐    北京大学光华管理学院教授

武常岐:今年是“一带一路”倡议提出5周年,光华管理学院也设立了“一带一路”书院。“一带一路”沿线国家政治、经济、法律制度以及语言、宗教、金融体系千差万别,非常复杂。能否分享下您遇到过哪些困难和问题,怎么化解的?

宋志平:“一带一路”确实是一个大课题,中国建材一路走过来,刚才您说的困难至少有三个大的方面。

第一,怎么能被“一带一路”沿线国家人民接纳澳门新葡亰平台官网,这是非常重要的。因为澳门新葡亰平台官网并不是短期做完生意就走,而是做长期开发的市场。所以如何与当地融合、让当地接纳,就成为一个非常重要的问题。我刚才讲到了中国建材的一些做法。

第二,处理好与跨国企业的关系。最好是联合开发,不是“我来你走”。实践看来这是能做到的。中国建材过去这几年就是和跨国企业联合开发第三方市场,在这方面也尝到了一些甜头。因为在“一带一路”的不少国家,原来是他们的市场,而且手上有不少的订单、客户。大家联合起来,澳门新葡亰平台官网机会也会多。

第三,“一带一路”上要注意防范风险。例如,汇率不稳定、结汇困难等。我最近去非洲某国就出现了这个问题。其实这也不奇怪。澳门新葡亰平台官网上世纪八十年代也曾经经历过用外汇券、外汇管制的过程,也是一步一步走过来的。

武常岐:中国企业要进入发达国家开拓市场,要面临什么特别的挑战?

宋志平:美国等发达国家在搞再工业化,回归实业,这也是很大的机会,所以澳门新葡亰平台官网在美国投资了玻璃纤维的企业。欧洲也一样。澳门新葡亰平台官网做企业,也不能放弃这些市场。对比“一带一路”沿线国家市场,欧美等地整体市场风险要小一点,比如在汇率、结汇方面,就没有“一带一路”那些国家的问题。其实中国建材最近在欧洲做了不少生意,比如说在英国、葡萄牙、法国做的光伏事业很大,最近在西班牙开发了新型房屋事业。在这些国家投资***的问题是什么?就是要处理好劳资关系。因为这些国家工会很强大,澳门新葡亰平台官网得去适应。澳门新葡亰平台官网在德国有一家企业的总经理病了,澳门新葡亰平台官网中国的董事长去看望他,做了不少这样的工作,使得当地企业的员工和中国建材的股东间的关系处得特别好。每次我去当地企业看望,他们都戴着中国建材的司徽、拿着中国建材的名片。 

武常岐:从统计数据来看,2018年中国企业的海外收购下跌很快。为什么会出现这种情况?如何应对?贸易摩擦是否影响到了中国企业通过跨国并购来开拓市场?

宋志平:是有这样的问题。澳门新葡亰平台官网在德国并购了几家企业,其实开始还是比较容易进去的,但是最近也有一些问题。实际上,在外国企业并购德国企业中,中资企业并购只占10%,并不是很大的数字,但是他们很紧张。我觉得实施海外并购的时候要注意到一些问题。

一是强调企业行为,尽量不打国家的旗号。

二是并购企业后要融合包容。澳门新葡亰平台官网并购任何一家企业,其实被并购企业的内心比较复杂,这个时候澳门新葡亰平台官网要适当低调点,不要用占领者、胜利者的姿态,而是用一个比较缓和、融合、包容的姿态,这点非常重要。

三是跨国经营坚持属地化原则。在用干部的时候尽量用当地人、当地的总经理,这样能缓解很多矛盾。每当遇到海外国媒体体以及政府部门、议会对澳门新葡亰平台官网中国企业收购的一些误解时,我就常常想,其中有他们的问题,也有澳门新葡亰平台官网需要改进的地方。未来澳门新葡亰平台官网海外并购还是要坚持市场化,不要让它政治化,我觉得这样更好。


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